ブログ・コラム

長岡＠静岡ホームページ制作隊長です。

人の価値観はさまざまです。

なので、『この製品が最高にいい』という絶対的な基準があるわけではないです。

ですから、伝え方と相手次第では、一見欠点のように見えても、長所にもなりえますね。

たとえば、私たちが提供していますクラウド型の顧客管理ソフトを売るとします。

ついつい私たちは、高機能のほうがいいように思ってしまいがちですが、使う側からすれば、自分の目的を達するために必要な機能がちゃんと載っているのであれば、シンプルなほうがいい場合もあるでしょう。

ホームページやFacebookを活用した販促のご相談に乗っていると、「うちの商品は○○だから、『こんなにいいよ』とはいえないよ」とおっしゃる社長さんがいます。

とっても謙虚なのかもしれませんが、本当にそう思っているのであれば問題です。

だって、いいと思ってないものを売るのですから、なかなか売りにくいでしょう。

いいもの、いいサービスを作っていくのは必要ですが、今あるものでも、違う価値観の人たちには、最高の製品・サービスになり得ます。

物の見方を変えて、売っていくためのメッセージを変える。

そのメッセージを、ホームページや価値を伝える時に使っていくと、お客様の心に刺さります。

長岡＠静岡ホームページ制作応援隊長です。

いまは全体的には不景気。

物が売れにくい時代です。

そのため、価格を下げて売ろうとする人も多いかと思います。

でも、価格を下げただけで、本当に売れるでしょうか？

いまや、低価格のものは、巷にたくさん出回っています。

その中で、お客さまだって、単純に安いというだけでは買わないです。

理由は、安かろう悪かろうと区別がつかないからです

それに、会社としても、中小企業がただ単に価格を下げて売ったら、単なる利益の圧縮です。

大切なのは、「低価格の理由」です。

理由がはっきりしない低価格は、お客様も警戒します。

「チョイキズものですが、味は抜群です」

「多く仕入れ過ぎましたが、今年の在庫処分品です」

「よく使う大事な機能に絞り、ほとんど使わないオプションを外しました」

「写真は、みなさんがお取りしたものをご提供ください」

などなど、ちゃんと低価格の理由を明確にすれば、安心して、購入することができます。

ホームページで告知する時も、低価格路線で行くならば、その低価格の理由をしっかり訴えていくことで、お客様の心理的ハードル・警戒感を下げて、お問い合わせにつなげることができます。

最近、ネットショップ開設のお問い合わせを受けることが増えています。

経営者にとってネットショップの開設をするという決断は、ホームページ制作よりも、また一段も二段もハードルが高いです。

その大きな要因は３つです。

1. ネットショップを開設するということは、全国を相手に商売するということなので、しっかりした戦略が必要
2. ネットショップ構築サービスはたくさんあり、どれを使ったらいいのか、判断がつかない
3. そもそも、構築費用がべらぼうに高い（平気で１００万円とかする）

ネットで提供されているネットショップの仕組みは、一見安そうに見えたりします。

しかし、構築を依頼すると高額になりますし、打ち合わせが、すべて電話とメールだったりします。

また、自分でやろうとすると、分厚いマニュアル（それもHP上にあるだけ）を自分で読んで理解しなければならなかったり、わからないことを質問したくても、すべてメールでしかできなかったり。

とても忙しい小規模事業者の社長には、とうてい無理です。

いま私たちは、ありがたいことに４件ほどのネットショップ案件を引き合いいただいております。

私たちの提供していますホームページ応援隊サービスは、通常のホームページもネットショップも、まったく同じ環境で実現できますし、売り上げが増えても、月額が増えるようなこともありません。

また、電話サポートや毎月の活用捜査勉強会にも無料で参加できますので、困ったときにもなんとでもなります。

ですから、まずはホームページをオープンして、そのあとにネットショップ機能を追加していくということも簡単にできます。

これからも、手が出しやすい価格帯と、地域密着だからこそできるサービス提供で、地元の小規模事業者のみなさんに活用してもらえることを目指していきます。

おとといの事になりますが、弊社のホームページ応援隊サービスサイトを見ていただいたお客さまから、ホームページを作りたいとのお問合せをいただきました。

専門店の飲食店であるそのお客様は、いまはホームページをお持ちではないようでした。

飲食店・食品関連のホームページは、何店舗もやらせていただいていて、私たちも得意とするところです。

弊社のホームページをしっかりご覧いただいていたようで、

「安いね～！話し、詳しく聞いてみたいな」

と、おっしゃってくださいました。

その場で日程を調整し、近々ご訪問いたします。

お問合せ、ありがとうございました。

ホームページ応援隊の詳しい内容はこちらから
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いつもは、会社がある静岡県東部（長泉町、沼津市、三島市など）で月数回のセミナーを開催していますが、1月は、ついに静岡市のグランシップでセミナーを開催します。

タイトルは、
地域の皆さまを集客できていますか？O2O戦略のホームページを自分で制作」体験セミナーin静岡
です。

東部では、たくさんの方々とお知り合いになれていて、いつもセミナーが満席（少人数セミナーが多いのですが）になるのですが、静岡市となると、まだまだこれからです。

一人でも多くの人と、新たに出会えるといいなぁという楽しみと、その方々にもっともっと役に立つようなセミナーになるように、内容を再度チェックしようと思います。

静岡市およびその周辺の皆様、普段アーティスティックスには遠くて行けないなと思ってくださってる方々、よかったらいらしてくださいね。

その他のセミナーは、こちらからご覧ください
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