ブログ・コラム

ある人のSNSで目にした投稿。  

その人の知り合いが「営業が苦手」と言って営業をしないそうだ。  

その結果、経営が厳しくなっているという話（多少ぼやかして書いています）。  

「営業が苦手」  

この言葉はよく聞く。  

誰しも得手不得手があるので仕方ない部分もあるが、  

この中には、実は「営業が嫌い」または「営業なんてしたくない」が含まれていることが多いように思う。  

かくいう私も、営業は苦手だったし、正直したくなかった。  

でも必要だからしてきたし、やっているうちに、営業もある程度できるようになった。  

今では営業担当者がいてくれるが、  

以前は私を含め、全員が技術者で営業経験のない人ばかりだった。  

私がやるしかなかったからやった。  

リーマンショック時は、仕事の4分の3がなくなり、  

みんなでテレアポをした。  

いろいろ傷だらけになりながらも、少しずつ仕事を依頼してもらえるようになった。  

（お情けも多分に含まれていたと思う）  

だからこそ、あまり強く売り込まなくても、  

問い合わせが先方からしてもらえたり、

相談される関係になる仕組みづくりに力を入れてきた。  

また、そのように認知されるような会社づくりもしてきた。

やりたいことだけをやって事業を伸ばしている人もいるだろうが、  

私の場合、そうではなかったな、と昔を思い出した。  

今でも現在進行形で、その仕組みづくりに努力している最中だ。  

昨夜は21経営研究会の例会。

日本経営合理化協会の理事長、牟田太陽氏の話しだった。

かなり多くの示唆に富む内容だったが、

その中で、私にとって響いたことの1つが、

「あの人だったらどうするだろう？」

牟田氏には5人の師匠、メンターがいるそう。

そのうちの3名は、すでに亡くなっているが、

そんなことは関係ない。

困った時、あの人だったらどうするだろうか？

そのように考える。

考え抜くことで、言葉や考えが下りてくるという。

私は頑固でわがままな人間。

人にああしろこうするなというのがめちゃめちゃ苦手。

結果として、師と呼べる人を持たなかった。

師ではないがモデルにしている人は何名かいる。

すごく有名な人ではない身近な経営者だがすごいなと思っている人。

自分が何かあった時困った時、あの人だったらどうするだろうか、

あの人だったらどんな言葉も使うのか、

あの人ならどういう表情で声をかけるのか、

それは要所要所でよく考えてきた。

師またはメンターとして全幅の信頼を置ける人を持つのは素晴らしいこと。

たとえそれがなかったとしても、モデルに置き換えて考えてみることはいいことだと思う。

最後どうするかは、自分で決めるしかないのだが。

中小企業にとって、経営者の健康は経営課題そのものだ。  

今までの私のことを考えたら「お前が言うのか」と思われるかもしれないが、  

私だからこそ身に染みて感じる。  

中小企業は経営者そのものであり、  

経営者は企業そのものである。  

大企業の社長が倒れても、会社は傾かないが、  

中小企業の経営者の場合、それは即廃業を意味する場合がある。  

少なくとも、経営者が倒れることは相当大きな痛手であり、  

事業継続が難しくなるのは事実だ。  

今、自分でもようやく身に染みているが、  

自分の健康を守ることは社員さんの生活を守ることに直結する。  

そして、社員さんの健康（肉体、精神）は、その家族の幸せに直結する。  

中小企業経営者の健康問題は、まさに経営課題だと思う。  

どこから手を付けていいのかわからなくなる時もあるが、

そこを何とかするのが経営者の役目。

原因を解決するというよりは、

少しでも良くなるための一手を打つ。

凝り固まっているかもしれない今の状況を崩せば、

どこかにチャンスが生まれる。

昨日、売上アップ祭りを開催しました。

https://www.artistics.co.jp/sales-up/

ご参加いただいた皆様、

そして出展・協力していただいた皆様、

本当にありがとうございました。

正確な集計はこれからですが、

ざっと百数十名のみなさんにご参加いただき、

盛大に開催することができました。

ご参加いただいた方々からも、

本当によい取り組みだとご意見を多数いただきました。

情報、学び、出会い。

この3つがすべて詰まったイベント、

それが売上アップ祭りです。

そして、まずは私たちから地域企業のみなさんに

私たちのできること、得意なことで貢献する。

そのための場と機会の提供が、売上アップ祭りのコンセプト。

2013年に「クラウド経営フォーラム」として

売上アップ祭りの原型となるイベントを開催。

そこから回を重ね、イワサキ経営さんとのダブル主催で行い、

多くの出展者にも参加していただくようになりました。

セミナーも幅が広がり充実、

来場者の皆様に少しでも役立つイベントにと、取り組んできました。

来年は、さらにパワーアップして、

もっと多くの方々に役立つ取り組みにしていきたいと

反省会でもいろんなアイディアが飛び出していました。

いまから1年後が楽しみです。

まずは取り急ぎ、御礼まで。

いよいよ本日の

売上アップ祭り2024

出展一覧。

こうやってみると、ほんといろんな情報がとれる。

そして、来場者同士のつながりも。

当日ドタ参加可能ですので、ぜひ！

お昼ご飯、おやつ食べに来ながら、

情報・出会いも持って行って♪

詳しくは売上アップ祭り2024特設ページへ