ブログ・コラム

ある人のSNSで目にした投稿。  

その人の知り合いが「営業が苦手」と言って営業をしないそうだ。  

その結果、経営が厳しくなっているという話（多少ぼやかして書いています）。  

「営業が苦手」  

この言葉はよく聞く。  

誰しも得手不得手があるので仕方ない部分もあるが、  

この中には、実は「営業が嫌い」または「営業なんてしたくない」が含まれていることが多いように思う。  

かくいう私も、営業は苦手だったし、正直したくなかった。  

でも必要だからしてきたし、やっているうちに、営業もある程度できるようになった。  

今では営業担当者がいてくれるが、  

以前は私を含め、全員が技術者で営業経験のない人ばかりだった。  

私がやるしかなかったからやった。  

リーマンショック時は、仕事の4分の3がなくなり、  

みんなでテレアポをした。  

いろいろ傷だらけになりながらも、少しずつ仕事を依頼してもらえるようになった。  

（お情けも多分に含まれていたと思う）  

だからこそ、あまり強く売り込まなくても、  

問い合わせが先方からしてもらえたり、

相談される関係になる仕組みづくりに力を入れてきた。  

また、そのように認知されるような会社づくりもしてきた。

やりたいことだけをやって事業を伸ばしている人もいるだろうが、  

私の場合、そうではなかったな、と昔を思い出した。  

今でも現在進行形で、その仕組みづくりに努力している最中だ。