ブログ・コラム

長岡＠静岡クラウド＆ホームページ制作隊長です。

私たちは、クラウド型顧客管理「セールスフォース」をお勧めしていますが、

セールスフォースをSFA（営業支援アプリ）として使う場合、

効果は、２つに集約されます。

それは、

商談日数の短縮

受注率のアップ

この２つです。

商談日数が短縮されることによって、

来月受注予定だった商談が、今月に前倒しになり、上積みされる。

早く商談が決まることで、他のお客様の商談に、じっくりと時間が使えるようになる。

これらのことにより、売り上げ自体が上がっていきます。

また、受注率のアップですが、

経験に基づいた提案が改善できます。

複数の営業担当者がいれば、Aさんは接触客数が多いとか、Bさんはクロージングに強いとか、

それぞれのいいところが浮き彫りになるので、

そのいいところを他者に横展開することで、

会社全体の営業力をアップすることができます。

私たちアーティスティックスでも、

セールスフォース導入前と導入後の前後５ヶ月間の売り上げを比べると、

１５０．４６％（５０．４６％アップ）となっています。

確実に成果が出る顧客関係管理、ぜひ皆さんも始めてみませんか？