ブログ・コラム

商談を具体化するキーポイント（KPI）で、どんな業種にも、商談が具体化するキーポイントがあると書いた。

キーポイントを決めるメリットは何かというと、こういうことだ。

不況期には、商品を売ろうとしてもなかなか売れない。
結婚式場で、予約を入れてもらうのは大変だ。
でも、日程の仮予約であれば、それほどでもないかもしれない。

自動車ディーラーでも、車を買ってもらうのは楽なことではない。
でも、試乗程度であれば、何とかなるものだ。

製造業だって、メーカーとの新規口座開設するのは至難の業だ。
で、も、工場見学くらいなら、それほど難しい話ではない。

そして、それらのキーポイントまで持って行けば、その後の営業活動が、非常にやりやすくなる。

販売数（売上）だけじゃなく、その前にあるキーポイント（KPI）に持って行くように意識する。
そこにどれだけ呼べる可能性のある人がいるのか、普段から人脈を拡大して（貯めて）おく。
これをダム式営業法という（松下幸之助氏のダム式経営法とは別物です）

このダム式営業法によって、場当たり的な営業ではなく、常に安定的に営業を推進できる。